Kennisbank

Cad ba cheart a dhéanamh nuair a bhíonn spriocanna ranna ag cur in aghaidh a chéile

Bíonn spriocanna ranna ag cur in aghaidh a chéile toisc gur ceapadh iad go neamhspleách óna chéile, gach ceann acu de réir loighic an ranna sin amháin. Ní hé an réiteach comhairliúchán idir cinn na ranna, ach léargas amháin a chur os cionn na ranna a bhfuil gach sprioc le tástáil ina aghaidh.

Cén fáth a dtarlaíonn sé seo do bheagnach gach eagraíocht atá ag fás

I gcás eagraíochtaí le 50 go 300 fostaí, is annamh a bhíonn easpa uaillmhéine ar an urlár oibre. Faigheann díolacháin sprioc ioncaim, faigheann oibríochtaí sprioc costais, faigheann Acmhainní Daonna sprioc láimhdeachais. Tá bunús le gach sprioc as a chonlán féin. Eascraíonn an fhadhb toisc nár leagadh síos roimh ré conas a bhaineann na spriocanna sin lena chéile. Geallann díolacháin amanna seachadta nach measann oibríochtaí a bheith indéanta. Déanann oibríochtaí coigilteas ar rud éigin a bhí geallta ag Acmhainní Daonna a fheabhsú. Ní fadhb chomhoibrithe idir daoine í seo, ach ciseal atá in easnamh os cionn spriocanna na ranna: níl aon target state ann a insíonn cén rogha a fhaigheann tosaíocht nuair a bhíonn dhá sprioc ag cur in aghaidh a chéile.

An difear idir sprioc agus an uaillmhian atá laistiar de

Earráid choitianta is ea spriocanna ranna a dhíorthú ó sprioctháirge bliantúil, seachas ón uaillmhian atá mar bhonn faoi. Is féidir le sprioc ioncaim ó dhíolacháin agus sprioc corrlaigh ó airgeadas cur in aghaidh a chéile fad is nár luaigh aon duine an bhfuil an eagraíocht ag stiúradh i dtreo fáis nó i dtreo corrlaigh i mbliana; mínítear an difear sin ar an leathanach faoi conas a mheáann tú fás in aghaidh corrlaigh i straitéis. Gan an rogha sin, déanann gach rannóg optamú ar a figiúr féin, agus is minic gurb é figiúr rannóg amháin costas rannóg eile. Tá an rud céanna i gceist leis an difear idir sprioc agus uaillmhian: is uimhir le dáta í sprioc, is treo í uaillmhian ar chóir don uimhir sin a bheith ina léiriú air. An té nach bhfuil an t-idirdhealú sin soiléir aige, feicfidh sé arís é ar an leathanach faoin difear idir sprioc agus uaillmhian. I gcás comhlacht mórdhíola le 120 fostaí, níor réitíodh an teannas idir díolacháin agus an stóras go dtí gur léirigh an bhainistíocht go sonrach go raibh an leibhéal seirbhíse níos tábhachtaí i mbliana ná fás ioncaim — roimhe sin, bhí an ceart ag an dá fhoireann, gach ceann acu óna sprioc féin.

Cén fáth nach réitíonn cruinniú stiúrthóirí an fhadhb de ghnáth

Is é an fhreasfhoirmiú a bhíonn ag daoine cruinniú a eagrú idir cinn na ranna chun spriocanna a "chomhcheangal lena chéile". Oibríonn sé sin fad is atá an teannas le feiceáil, ach eascraíonn an chéad bhac eile a luaithe a athraíonn an comhthéacs: cliant nua, margadh saothair teann, soláthraí a theipeann. Ansin tá gá le cruinniú eile arís, agus arís eile, toisc nach bhfuil aon phointe seasta tástála ann a mbuaileann roghanna nua leis go huathoibríoch. Tugann target state atá leagtha amach i gceithre chiseal — fís, vision state, sprioc agus target state — an pointe tástála sin duit. Déanann gach rannóg a sprioc féin a dhíorthú ón gciseal céanna, rud a chiallaíonn go dtagann coimhlintí chun solais sula mbuaileann siad ina chéile i gcur i bhfeidhm, ní ina dhiaidh sin i gcruinniú géarchéime. Sin an fáth freisin nach bhfanann an babhta uaillmhéine leis an mbainistíocht amháin: nuair a smaoiníonn an eagraíocht ar fad ar an méid a chiallaíonn an target state dá cuid oibre féin, tagann coimhlintí idir ranna chun solais fad is atá siad fós ina gcomhrá, ní tar éis dóibh a bheith ina bhfadhb oibríochtúil cheana féin.

Tástáil na n-ocht dtoise mar rabhadh luath

Is minic a bhíonn spriocanna atá ag cur in aghaidh a chéile le feiceáil ar thoise amháin sula bhfeictear iad sna figiúirí: acmhainn, taithí custaiméara, costais, nó cultúr, chun cúpla ceann a lua. Cuireann tástáil dhúbailte ar ocht dtoise iachall ort sprioc a mheas ní hamháin ar a thoradh féin, ach freisin ar an méid a dhéanann sé do na seacht dtoise eile. Is féidir le sprioc díolacháin a bhfuil scór den scoth aici ar an toise ioncaim, ganntanas a nochtadh ar an toise acmhainne a bhraith oibríochtaí le seachtainí ach nár tuairiscíodh. Cinntíonn na cúig confidence gates nach dtéann sprioc mar sin ar aghaidh go dtí cur i bhfeidhm sula réitítear an teannas sin, in ionad a fháil amach ag na figiúirí ráithiúla. I gcás comhlachta bogearraí le 90 fostaí, léiríodh ar an mbealach seo go raibh sprioc fáis fhoireann na ndíolachán agus sprioc cáilíochta na hinnealtóireachta ag cur in aghaidh a chéile go struchtúrtha fad is nach raibh onboarding chustaiméirí nua scálaithe leo — rud nár aithníodh mar choimhlint i ngnáthchruinniú pleanála, toisc go raibh an dá fhoireann ag baint amach a sprioc féin gan stró.

Conas é seo a shoiléiriú i gcomhair d'eagraíocht féin

Cibé an bhfuil spriocanna do ranna ag cur in aghaidh a chéile mar gheall ar fhís atá in easnamh nó mar gheall ar fhís nach bhfuil aistrithe i gceart, is féidir é sin a fheiceáil go tapa le an tástáil an bhfuil do fhís inrialaithe i sé cheist faoi na ceithre chiseal; léiríonn an tástáil sin freisin conas is féidir fís a dhéanamh intomhaiste ionas gur féidir spriocanna ranna a thástáil ina aghaidh go héifeachtach, agus conas a bhaineann sin le socrú target operating model i ngnáthfhocail. An rud a fhanann ina dhiaidh sin ná aistriúchán an target state sin chuig cé atá ag déanamh na hoibre: cé na róil agus na tascanna a éilíonn an cúrsa nua, i dteannta an méid atá ann cheana inniu. Tá an difear sin in uaireanta agus in fhoireann, de réir ranna, leagtha amach sa scanadh oibre ar ftetoai.com — an áit a dtagann na spriocanna atá comhcheangailte ar ais i bhfeidhm mar acmhainn nithiúil.