"An bhliain seo chugainn tabharfaimid táirge nua isteach." Fuaimníonn an abairt shoiléir, ach sa seomra cruinnithe ciallaíonn sí cúig rud éagsúla. Do dhuine amháin is seoladh é sa mhargadh atá ann cheana féin le cainéal atá ann cheana féin. Do dhuine eile is múnla ioncaim nua é le custaiméirí nua. Do dhuine eile fós, is comhartha é go príomha do na scairshealbhóirí go bhfuil gluaiseacht ann. Trí léirmhíniú, trí mhéid oibre éagsúla, trí fhoireann éagsúla a chaithfidh é a chur i gcrích.
Cuireann an tástáil uaillmhéine an abairt sin i láthair i gceithre shraith: an fhís (cén fáth an táirge seo, cén fáth anois), an vision state (cad is féidir leis an eagraíocht a dhéanamh nuair a éiríonn leis), an target (cad atá i gceist go coincréideach ar an dáta deiridh) agus an target state (an réaltacht ar an urlár ag an nóiméad sin). Ní ábhar é le tabhairt faoi deara ach amháin nuair a insíonn na ceithre shraith sin an téacs céanna.
Is éard atá i dtabhairt isteach táirge ná obair is féidir a roinnt i dtrí chineál. Taighde margaidh, tástáil coincheapa agus na chéad leaganacha de théacsanna táirge: is féidir le córas AI cuid díobh a dhéanamh cheana féin inniu, le fostaí a mheasúnaíonn an toradh agus a ghlacann leis nó a dhiúltaíonn leis ar chúis. Praghsáil, réamhaisnéis agus an chéad rannú custaiméirí: den chuid is mó obair leath-agus-leath, ina ndéanann córas AI moladh agus ina n-iompraíonn duine an cinneadh. Agus ansin tá obair ann a fhanann ina hobair dhaonna: an chaibidlíocht leis an gcéad chustaiméir mór, an próiseas polaitiúil laistigh den eagraíocht féin, an cinneadh leanúint ar aghaidh nuair a bhíonn na chéad fhigiúirí lag.
Is annamh a bhíonn an difríocht idir cuideachtaí a eagraíonn é seo cheana féin agus cuideachtaí nach ndéanann sin sa teicneolaíocht. Tá sí i gceist go bhfuil a fhios ag an eagraíocht cén chuid den phróiseas tabhartha isteach a thiteann isteach i gcén chatagóir. Tá foirne margaíochta agus táirge ag cuideachtaí a bhfuil a fhios acu sin a chaitheann le haschur AI mar an chéad dréacht agus a chaitheann a gcuid ama ag measúnú agus ag coigeartú. Ligeann cuideachtaí nach bhfuil a fhios acu sin do na daoine céanna an próiseas iomlán a thógáil ó thús deireadh, toisc nár chinn éinne cén chuid is féidir a luathú cheana féin.
Ní éilíonn tabhairt isteach táirge scil amháin ach ocht gcinn, agus tá eagraíocht ar leibhéal éagsúil ar gach toise. Smaoinigh ar: an bhfuil próiseas ag an eagraíocht chun comharthaí margaidh a mheasúnú gan é a bheith ag brath ar dhuine amháin. An bhfuil acmhainn scaoilte saor, in uaireanta an chloig agus in FTEanna, nó an dtagann an tabhairt isteach anuas ar obair atá ann cheana féin. An bhfuil cearta cinnteoireachta soiléir — cé atá in ann an seoladh a chur siar, cé atá in ann an buiséad a mhéadú. An bhfuil ciorcal aiseolais ann a léiríonn go luath go leor an bhfuil rath ar an gcoincheap. An bhfuil an bhonneagar teicniúil réidh chun tacú le táirge nua. An bhfuil foireann díolacháin ann atá in ann an scéal a insint sula gcloiseann an chéad chustaiméir é. An bhfuil duine ann a dhéanann maoirseacht ar an tabhairt isteach mar iomlán, in ionad é a bheith comhdhéanta de phaicéid oibre scoite. Agus: an bhfuil bealach ann chun stopadh má tá na chéad chomharthaí dona, gan an stopadh sin a fheiceáil mar theip.
Ar fhormhór na n-ocht dtoise seo, tá cuid den obair ina hobair AI atá ag teacht chun cinn. Cuardach agus achoimre a dhéanamh ar chomharthaí margaidh, na chéad leaganacha de chumarsáid custaiméirí, cásanna a ríomh do phraghsáil — is obair í sin ónar féidir le córas AI uaireanta an chloig a bhaint amach as an bpróiseas, le duine freagrach a fhíoraíonn an toradh. Fanann cearta cinnteoireachta, an nóiméad stoptha agus an próiseas polaitiúil ag daoine, leis an bhfreagracht go léir a bhaineann leo.
Idir an chéad ráiteas agus an seoladh tá cúig gheata muiníne: pointí ina bhfíorófar an bhfuil na boinn tuisceana ó shin fós ceart. Ag an gcéad gheata, baineann sé leis an gceist an bhfuil an margadh ann mar a shíltear. Ag an dara ceann, an bhfuil comhdhéanamh ceart ag an bhfoireann. Ag an tríú ceann, an bhfuil an buiséad agus an acmhainn fós ag teacht le raon feidhme. Ag an gceathrú ceann, an dtacaíonn na chéad torthaí tástála leis an mbunthuairim. Ag an gcúigiú ceann, go gairid roimh sheoladh, an bhfuil cúis fós ann le cur siar. Ní fhíorófar uaillmhian gan na geataí seo go dtí an seoladh féin, agus tá sé sin déanach.
Aistríonn na hocht dtoise go róil nach bhfuil ann go minic go fóill ar pháipéar. Úinéir na tabhartha isteach atá in ann aistriú idir foirne. Ról a dhéanann maoirseacht ar an acmhainn scaoilte saor — cé mhéad uair an chloig atá ar fáil go hiarbhír, ní ar pháipéar ach san fhéilire. Ról a mheasúnaíonn aschur AI sula dtéann sé amach, leis an sainordú é a dhiúltú. Agus ról a bhfuil an ceart cinnteoireachta aige an tabhairt isteach a mhoilliú, gan brath ar an mbrú chun sprioclá a bhaint amach. Is rogha don eagraíocht féin cé a líonann na róil sin; tá an méid a éilíonn an dlí nuair a imíonn nó a athraíonn ról lasmuigh den tástáil seo agus éilíonn sé a mheasúnú dlíthiúil féin.
Níor éirigh leis an táirge toisc gur seoladh é. D'éirigh leis nuair a thagann an vision state agus an target state le chéile: nuair a úsáideann an custaiméir é mar a bhí beartaithe, nuair a choinnigh an fhoireann an acmhainn a bhí ag teastáil, agus nuair is féidir leis an eagraíocht a léiriú cén chuid den obair a measadh i gceart roimh ré. Le tabhairt isteach táirge, tagann sé sin le chéile le huaillmhianta eile: mar shampla, baineann dul chuig an margadh níos tapúla le an uaillmhian seachadadh níos tapúla a dhéanamh intomhasta, agus roinneann táirge nua a chaithfidh an corrlach a fheabhsú geataí le an uaillmhian an corrlach a fheabhsú. Do chuideachtaí ar mian leo fás go hidirnáisiúnta ag an am céanna, is fiú a fheiceáil conas a bhuaileann an dá uaillmhian sin ar a chéile ó thaobh acmhainne de, mar a leagtar amach in an uaillmhian leathnú go hidirnáisiúnta. Agus dóibh siúd ar mian leo an tabhairt isteach a roinnt i ráithí toisc go bhfuil bliain ró-ghearr, tá an cur chuige le fáil ag céimniú uaillmhian atá rómhór do bhliain amháin.
Freagraítear an cheist bhunúsach — cén chuid den phróiseas tabhartha isteach sa chuideachta seo is féidir le AI a ghlacadh ar láimh i ndáiríre — de réir tasc leis an obairscan de chuid FTE TO AI. Más mian leat ar dtús a fhios a bheith agat cá bhfuil d'eagraíocht ar na hocht dtoise seo, tá an tseiceáil réidheachta saor in aisce ar fáil: ocht gceist ghairid, ceann amháin in aghaidh gach toise, le léargas ar an áit a bhfuil tú is faide chun cinn agus is lú chun cinn. Tá an tástáil uaillmhéine iomlán, leis na ceithre shraith agus na cúig gheata, á forbairt fós.
Vertel wat u wilt bereiken, dan kijken we samen wat daarvoor moet staan.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.