Il-Partnerships hu x-xogħol li permezz tiegħu organizzazzjoni tamministra d-dipendenzi ma' oħrajn: fornituri, sħab ta' distribuzzjoni, alleanzi, joint ventures, relazzjonijiet fl-ekosistema. Dak ix-xogħol jikkonsisti f'ġestjoni tal-kuntratti, monitoraġġ tal-prestazzjoni, negozjar, eskalazzjoni u l-koordinazzjoni kontinwa meħtieġa biex kollaborazzjoni taħdem mingħajr ma kull pass jerġa' jiġi invenat mill-ġdid.
Parti minn dak ix-xogħol hija r-rikonoxximent tal-mudelli: tqabbil tal-kundizzjonijiet tal-kuntratt, tqabbil tal-prestazzjoni tal-kunsinni mal-ftehimiet, sinjalar ta' devjazzjonijiet qabel ma jeskalaw. Parti oħra hija n-negozjar u l-bini tal-fiduċja, fejn l-interessi, l-istorja bejn il-partijiet u l-kuntest tal-mument jibqgħu jgħoddu. Fejn tinsab il-linja bejn dawn iż-żewġ affarijiet mhix l-istess għal kull organizzazzjoni, u din hija eżattament ir-raġuni għaliex din id-dimensjoni tiġi ttestjata separatament.
Il-kumpaniji li jamministraw ħafna relazzjonijiet ta' sħubija standardizzati -- fornituri fissi, kuntratti rikorrenti, SLAs rikorrenti -- qed jaraw li l-monitoraġġ u s-sinjalar tal-ewwel linja qed isir dejjem aktar minn sistemi. Ix-xogħol imbagħad jinbidel għal: l-evalwazzjoni ta' dak li ġġib is-sistema, u d-deċiżjoni jekk devjazzjoni titlobx azzjoni. Din hija t-tieni kategorija taċ-ċaqliqa: l-AI ġġib il-materjal, bniedem japprova jew jiċħad, b'raġuni.
Il-kumpaniji b'ftit iżda sħubijiet strateġikament importanti -- sieħeb wieħed ta' distribuzzjoni għal suq sħiħ, alleanza li ġġorr il-proposta -- juru ħafna anqas ċaqliqa. Hemmhekk ix-xogħol innifsu diġà jikkonsisti fil-parti l-kbira f'negozjar, politika u relazzjoni fit-tul, u dan jibqa' xogħol tal-bniedem, il-kategorija tlieta.
Id-differenza bejn dawn iż-żewġ sitwazzjonijiet mhix fis-settur imma fl-istruttura tal-portafoll tas-sħubijiet. Ħafna relazzjonijiet simili: ħafna spazju biex jinħatfu l-kompiti. Ftit relazzjonijiet uniċi: ftit spazju, u mbagħad il-mistoqsija tinsab imkien ieħor, pereżempju f'x'jiswa biex l-istrateġija u l-governanza jsiru lesti għal ambizzjoni akbar.
Ambizzjoni li tassumi tkabbir tan-network tas-sħab -- aktar fornituri, aktar alleanzi, aktar ħoloq f'katina -- teħtieġ li l-monitoraġġ u l-ewwel evalwazzjoni jkunu jistgħu jikbru mingħajr ma n-numru ta' persuni li jagħmlu dak ix-xogħol jikber bl-istess proporzjon. Jekk dik il-kapaċità ma tkunx teżisti, l-ambizzjoni tikber aktar malajr milli l-organizzazzjoni tista' tissorvelja, u r-riskju jiċċaqlaq lejn is-sħab infushom: devjazzjonijiet mitlufa, eskalazzjoni tard, kuntratti li jiġu estiżi bil-moħbi.
Bil-maqlub: ambizzjoni li tiddependi minn numru żgħir ta' alleanzi kruċjali ftit li xejn tibbenefika minn xogħol tas-sħubijiet li jittieħed mill-AI. Hemmhekk il-mistoqsija tal-lestezza tinsab imkien ieħor: għandha l-organizzazzjoni l-kapaċità ta' negozjar u l-ġestjoni tar-relazzjonijiet biex tġorr dawk il-ftit sħubijiet hekk kif l-ambizzjoni tikber? Din hija mistoqsija differenti minn jekk il-kompiti jistgħux jiġu ttrasferiti, u t-test tal-ambizzjoni jagħmel distinzjoni konxja bejn dawn it-tnejn.
Wara l-partnerships spiss hemm taħlita ta' tliet tipi ta' xogħol li rarament jissemmew separatament. L-ewwel: reġistrazzjoni u monitoraġġ, ġeneralment l-akbar parti tas-sigħat tal-uffiċċju li jintefqu fuq il-ġestjoni tas-sħubijiet. It-tieni: evalwazzjoni -- jekk devjazzjoni hix aċċettabbli, jekk għandhiex tiġi eskalata, jekk fornitur għadux xieraq. It-tielet: negozjar u manutenzjoni tar-relazzjoni, il-parti li tibqa' l-aktar marbuta mal-bnedmin.
L-ewwel kategorija hija l-aktar faċli biex tiġi rikonoxxuta bħala trasferibbli. It-tieni kategorija hija fejn id-diskussjoni fit-timijiet diretturjali ġeneralment tibqa' mwaħħla: dan huwa xogħol ta' evalwazzjoni li sistema tista' tħejji b'bniedem li jivverifika, jew huwa xogħol li jeħtieġ esperjenza u sens tar-relazzjoni li ma jistax jinqabad f'regoli? Din il-mistoqsija ma tistax tiġi mwieġba b'stima; tirrikjedi li wieħed iħares lejn ix-xogħol innifsu, mhux lejn it-titlu tal-pożizzjoni. Liema xogħol f'dipartiment tal-partnerships jista' effettivament jittieħed mill-AI, jiġi mmappjat kompitu b'kompitu bil-work scan ta' FTE TO AI.
Meta l-monitoraġġ u l-ewwel evalwazzjoni jiċċaqalqu, tinħeleq kapaċità fost dawk in-nies li issa fil-parti l-kbira huma okkupati bis-sinjalar u r-rapportar. Dawk is-sigħat illiberati jistgħu jmorru lejn aktar sħubijiet, lejn relazzjonijiet aktar profondi ma' sħab eżistenti, jew lejn xi ħaġa oħra -- dik hija għażla li tinsab f'idejn l-organizzazzjoni stess, mhux riżultat li joħroġ minn dan it-test.
Dak li ma jinbidilx: ir-responsabbiltà finali għal deċiżjoni ta' sħubija, u l-passaġġ ta' eskalazzjoni meta sieħeb ma jirrispettax kuntratt. Fejn dik iċ-ċaqliqa tolqot konsegwenzi għall-persunal, japplikaw għal dan rekwiżiti legali speċifiċi; dawn jaqgħu barra minn dan it-test.
Il-mistoqsija l-kbira spiss mhix jekk ix-xogħol tal-partnerships qed jiċċaqlaqx, imma jekk il-bqija tal-organizzazzjoni qed timxix miegħu. Proċess ta' monitoraġġ aktar veloċi ftit li xejn jiswa jekk il-konformità u l-ġestjoni tar-riskju ma jkunux jistgħu jevalwaw bl-istess ritmu, u network ta' sħab li qed jikber jolqot ukoll il-mistoqsija ta' kif il-marka u l-aċċess għas-suq jikbru flimkien ma' aktar ħoloq lejn il-klijent.
Il-verifika tal-lestezza b'xejn tikkonsisti minn tmien mistoqsijiet qosra, waħda għal kull dimensjoni, u tagħti stampa ta' fejn l-organizzazzjoni tiegħek hi l-aktar avvanzata u fejn l-inqas. Il-Partnerships hija waħda minn tmien dimensjonijiet; flimkien mal-oħrajn, dan jagħti l-ewwel stampa ta' fejn l-ambizzjoni ssib limiti fil-kapaċitajiet u fejn le. It-test sħiħ tal-ambizzjoni, bl-erba' saffi u l-ħames confidence gates, għadu qed jinbena. Min irid l-ewwel ikun jaf jekk l-ambizzjoni nnifisha hix fattibbli fiż-żmien stabbilit, isib il-punt tat-tluq f'kif ambizzjoni li hi kbira wisq għal sena tista' tiġi fażata fuq perjodu itwal, u min mhux ċert jekk l-organizzazzjoni tistax issegwi r-ritmu tal-bidla, isib dan f'kemm tassew tista' tinbidel organizzazzjoni malajr.
Vertel wat u wilt bereiken, dan kijken we samen wat daarvoor moet staan.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.